Come Moltiplicare i Clienti

con il Marketing Formativo?

Da: Giacomo Bruno

Milano, Italia

Dimmi se è successo anche a te...

Sei un imprenditore o un professionista e ti hanno consigliato di fare un sito web per la tua attività. Hai speso soldi e hai fatto quello che serviva. Funziona? No.

Allora la web agency ti ha consigliato di aprire i canali social (Facebook, Instagram, Linkedin...) e di postare fino a 4 foto al giorno. Funziona? No.

Certo, ti dicono che se non spendi soldi in pubblicità, i tuoi post non li vede nessuno. Quindi devi spendere da 1.000 a 5.000€ al mese in Facebook ADS per promuovere i tuoi post.

Ora hai un mare di Like. Ma fai vendite? No.

"Creare un sito, fare post sui social, spendere in pubblicità NON è servito a niente."

Ora guardala dal lato cliente.

Stai per comprare un prodotto o un servizio. Cosa fai? Clicchi sulla prima pubblicità che vedi e compri? No.

Fai una ricerca. Chiedi agli amici. Fai una storia o un post sui social. Vuoi essere sicuro di non sbagliare e cerchi informazioni.

Quando cerchi un professionista è uguale. Avvocato, dentista, commercialista. Fai una ricerca su Google per vedere chi è il migliore della tua città. Cerchi su Amazon l'argomento che ti interessa e vedi chi sono gli autori più esperti. O chiedi sui social.

"I clienti sono stufi di vedere pubblicità. Prima di comprare, cercano informazioni online."

Quando i tuoi potenziali clienti cercano informazioni sul tuo settore, sui problemi e le soluzioni, sui professionisti in circolazione, possono succedere 2 cose: trovano te o trovano i tuoi concorrenti?

Se cerchi il tuo nome su Google e trovi poco materiale, vuol dire che non hai creato abbastanza contenuti per formare i tuoi clienti e portarli a comprare i tuoi prodotti e servizi. È ora di creare.

"E se diventassi TU la fonte delle informazioni? I tuoi articoli, i tuoi contenuti, il tuo libro."

Il contenuto più potente che puoi creare è ad esempio un libro. Un libro dove raccontare la tua storia professionale, i tuoi successi, le tue sfide, le storie dei clienti che hai aiutato.

Un libro divulgativo e formativo dove condividi la tue competenze e le strategie più utili nel tuo settore. Così da diventare il punto di riferimento per i tuoi clienti.

Marketing Formativo significa creare contenuti per formare i tuoi clienti, affinché comprino i tuoi prodotti e servizi.

Facendo un piccolo riepilogo, i numeri parlano chiaro.

Il Marketing Tradizionale ha incassato solo 600€, perdendo il 76% dell'investimento iniziale di 2.500€.

Il Marketing Formativo ha incassato solo 25.000€, guadagnando il 1.037% dell'investimento iniziale (2.409€ effettivamente spesi).

Quindi il ROI (ritorno sull'investimento) è stato di oltre 32 volte più alto. 

Un ritorno superiore al 32X cambiando semplicemente strategia di marketing.

Come sarebbe la tua attività se moltiplicassi le tue entrate di 32 volte?

"Sarebbe incredibile. E il Marketing Formativo è lo strumento più potente al mondo per acquisire clienti e aumentare le vendite"

Si può applicare anche al tuo settore?

Sì, in qualsiasi settore di mercato tu sia. Abbiamo aiutato Medici, Consulenti, Agenti Immobiliari, Networker, Chirurghi, Dentisti, Personal Trainer, Avvocati, Commercialisti, Negozianti, Coach, Formatori, e Imprenditori di ogni settore.

Ma chi sono io per raccontarti tutto questo?

Mi chiamo Giacomo Bruno e sono un Editore. Molti mi chiedono perché un laureato in Ingegneria elettronica si sia messo a fare libri.

Perché amo i libri. Ne ho scritti 27 come Autore, ne ho pubblicati oltre 700 come Editore e ne ho letti più di 2.000 nella mia vita.

I libri di crescita personale e professionale hanno cambiato la mia vita. Nel 2002 mi hanno tirato fuori da un brutto inverno e da allora, pur terminando la laurea in Ingegneria, ho deciso di dedicare la mia esistenza ad aiutare le persone con i libri.

Ormai sono 20 anni che mi occupo di libri e di editoria digitale. 

Con i libri della nostra casa editrice abbiamo aiutato oltre 2 milioni di persone a migliorare i diversi ambiti della propria vita, dall’autostima alla comunicazione, all’ambito professionale. 

Il Corriere della Sera mi ha definito il “papà degli ebook” perchè ho portato gli ebook in Italia nel 2002, ben 9 anni prima di Amazon e degli altri editori.